Giành vị thế cho giấy Việt

Không khó để thấy trên thị trường giấy Việt Nam, người tiêu dùng đã khá quen thuộc và dành sự tín nhiệm cao cho các thương hiệu tiêu biểu của Vinapaco như: Giấy Bãi Bằng, CleverUp,

Watersilk. Những sản phẩm này đã liên tục giành đươc nhiều giải thưởng, danh hiệu như: “Sao vàng đất Việt”, “Hàng Việt Nam chất lượng cao” (liên tục từ năm 1998 đến nay); “Top 20 nhãn hiệu nổi tiếng Việt Nam”; “Giải vàng chất lượng Quốc gia”...

Hưởng ứng mạnh mẽ Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”, việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh cho các sản phẩm giấy in, giấy viết, giấy tissue… là một trong những giải pháp được Vinapaco đề ra. Với mục tiêu này, Vinapaco đã thể hiện quyết tâm lớn giành lại vị thế trên thị trường nội địa. Đầu tư khoa học công nghệ, cải tiến kỹ thuật, nâng cao năng suất chất lượng, đổi mới công tác quản lý; sử dụng hiệu quả, tiết kiệm các nguồn nguyên liệu, hạ giá thành sản phẩm… đồng thời tích cực nghiên cứu phát triển thị trường, xây dựng chính sách, cơ chế bán hàng linh hoạt là những giải pháp mà Vinapaco đã và đang thực hiện có hiệu quả.

Năm 2015, sản lượng tiêu thụ Giấy Bãi Bằng và Tissue đều đạt kế hoạch đề ra lần lượt xấp xỉ là 105.000 và 10.500 tấn. Năm 2015, lần thứ 17 liên tiếp được bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao, Giấy Bãi Bằng cũng đã đạt Top 100 Giải thưởng sao đất Việt, Top 80 sản phẩm dịch vụ tiêu biểu của năm… Vinapaco cho thấy đáp ứng nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng đã giúp Vinapaco giành thị phần đáng kể, độ bao phủ tăng dần, giữ vai trò dẫn dắt ngành Giấy trong nước.

Các đánh giá cho thấy chất lượng các sản phẩm của Vinapaco đạt tiêu chuẩn quốc tế. Vinapaco là một trong số rất ít doanh nghiệp giấy cơ bản giải quyết được vấn đề chất thải với hệ thống xử lý tương đối hoàn chỉnh, công nghệ tiên tiến, phổ biến trên thế giới. Trong sản xuất lâm nghiệp, Vinapaco chú trọng áp dụng chứng chỉ Quản lý rừng bền vững FSC, quan tâm gắn khai thác với trồng mới và bảo vệ rừng, hạn chế tối đa những yếu tố gây ảnh hưởng tới môi trường.

Đa dạng sản phẩm, cạnh tranh với giấy ngoại

Nhằm tăng sức cạnh tranh tại thị trường trong nước, thu hút người tiêu dùng sử dụng giấy Việt thay cho sản phẩm nhập khẩu, Vinapaco đã quán triệt tới tất cả các đơn vị tăng cường công tác kiểm tra, kiểm soát ở tất cả các khâu trong quá trình sản xuất; không ngừng nghiên cứu, tìm mọi biện pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng về chất lượng cũng như chủng loại sản phẩm. Cụ thể, năm 2010, Vinapaco tiến hành nghiên cứu đầu tư và đưa ra thị trường sản phẩm mới CleverUP.

Đây là thành công đột phá trong việc đa dạng hóa sản phẩm của Tổng công ty. CleverUp được sản xuất trên dây chuyền công nghệ mới, được nâng cấp, cải tiến nên có chất lượng tương đương, cạnh tranh tốt với các sản phẩm giấy photocopy cao cấp nhập ngoại đang có mặt trên thị trường Việt Nam. Bên cạnh ưu thế về nguyên liệu thân thiện với môi trường, an toàn cho người sử dụng, mép cắt của ram giấy CleverUp phẳng, kích thước chuẩn theo quy định, không bụi, kẹt giấy khi in, photocopy, bảo vệ sức khỏe người sử dụng, kéo dài tuổi thọ của máy. Sản phẩm sử dụng đa năng với nhiều loại máy in, photocopy, fax… Với chất lượng và tính năng vượt trội, từ khi được tung ra thị trường cho đến nay CleverUP đã trở thành người bạn thân thiết trong các văn phòng, đơn vị hành chính sự nghiệp, doanh nghiệp trong nước, có sức cạnh tranh đáng kể với sản phẩm ngoại.

Ngoài việc tiếp tục giữ vững và cải thiện đáng kể chất lượng sản phẩm giấy đến nay, Vinapaco đã kiểm soát và giải quyết triệt để các nhược điểm về chất lượng giấy trước đây, tạo được sự tin tưởng đối với khách hàng. Năm 2015, Tổng công ty cho ra đời thêm dòng sản phẩm giấy in ram khổ A4 nhãn hiệu Smart Up, định lượng 70g/m2, độ trắng 76% ISO và giấy in ram GBB khổ A3, định lượng 60g/m2, độ trắng 90% ISO; chất lượng, mẫu mã bao bì đẹp tương đương giấy nhập ngoại và đang từng bước chiếm lĩnh thị trường.

Phát triển hệ thống phân phối, nâng chất lượng dịch vụ bán hàng

Với phương châm đề cao công tác thị trường, lấy thị trường là mục tiêu, là đối tượng để phục vụ, Vinapaco cho biết vài năm gần đây luôn tập trung đẩy mạnh công tác khảo sát, nghiên cứu thị trường; tìm hiểu đối thủ cạnh tranh để đưa ra các chính sách bán hàng linh hoạt. Năm 2015, các hoạt động gặp gỡ, giao lưu, trao đổi trực tiếp với khách hàng được tổ chức nhiều hơn, hoạt động hỗ trợ, tư vấn, giải quyết khiếu nại cho khách hàng linh hoạt và nhanh chóng, cụ thể.

Ngoài ra năm 2015, Vinapaco đã hoàn thiện và đưa vào sử dụng phần mềm Quản lý bán hàng mới tại phòng Thị trường, Tài chính kế toán và Kho thành phẩm đồng thời điều chỉnh, bổ sung Quy chế tiêu thụ sản phẩm giấy Bãi Bằng phù hợp theo tình hình diễn biến thị trường, phù hợp nhu cầu khách hàng.

Do đặc thù của các thiết bị ngành Giấy phần lớn phải mua của nước ngoài mới đáp ứng được yêu cầu, Vinapaco đã chủ động nghiên cứu, hạn chế nhập ngoại, nỗ lực đặt mua, gia công thiết bị, máy móc, các loại hàng hóa vật tư sản xuất trong nước nhằm giảm giá thành, tiết kiệm chi phí, đồng thời gia tăng sức cạnh tranh tại thị trường nội địa.