Khai thông thị trường bằng chất lượng sản phẩm
VEAM là một trong những công ty chế tạo máy uy tín của Việt Nam hoạt động trong lĩnh vực chế tạo động cơ, máy nông nghiệp, với các sản phẩm đa dạng như các loại động cơ nổ (diesel, xăng), máy cày, máy phay đất, máy kéo, máy gặt, máy xay xát, máy cấy, máy sấy, bơm thuốc trừ sâu, các loại thiết bị phục vụ nuôi trồng thủy sản…
Khi nền kinh tế hội nhập, thị trường không còn dành riêng cho những nhà sản xuất truyền thống trong nước. Sức mua máy nông nghiệp được cải thiện không nhiều qua từng năm. Các chính sách hỗ trợ nông dân mua máy chỉ chủ yếu ở việc giải ngân các nguồn cho vay có ưu đãi lãi suất. Chỉ một số ít các địa phương có những hỗ trợ trực tiếp qua giá mua máy.
Giải bài toán cạnh tranh và đầu tư phát triển ngành sản xuất động cơ và máy nông nghiệp không hề dễ dàng của VEAM. Việc xác định chính nhờ có sản xuất trong nước mà quyền lợi của người nông dân Việt được bảo vệ, máy nhập khẩu không dễ làm chủ thị trường, làm chủ giá bán, đã hình thành nên định hướng phát triển của VEAM trong thời gian qua.
Không bị cuốn theo số lượng nhiều và giá rẻ, sản phẩm của VEAM trung thành với khách hàng ở tiêu chí chất lượng, các dịch vụ kĩ thuật kịp thời. Sản phẩm được liên tục cải thiện mẫu mã và tính năng, đáp ứng đa dạng chủng loại của thị trường. Do đó, VEAM đã tạo ra các thương hiệu gần gũi và tin cậy, chiếm được lòng tin của người tiêu dùng.
Trong xu hướng tự do hoá và thị trường cạnh tranh, các doanh nghiệp trong nước không dễ gì vượt qua các đối thủ bên ngoài có nhiều ưu thế vượt trội. Chiếm được lòng tin và hỗ trợ của người tiêu dùng đòi hỏi những cố gắng và nỗ lực rất lớn. VEAM là nhà sản xuất luôn hướng tới tạo ra nhiều "sản phẩm Việt Nam chất lượng cao".
Bên cạnh đó, để khai thông thị trường máy nông nghiệp, tạo điều kiện cho nông dân tiếp cận các nguồn vốn, Tổng công ty phối hợp với các địa phương triển khai các chính sách hỗ trợ nông dân mua máy. Chính sách này đã giúp người nông dân trong cả nước tiếp cận với các sản phẩm của đơn vị dễ dàng hơn.
Hiện, sản phẩm động cơ và máy nông nghiệp của VEAM không chỉ tiêu thụ trong nước mà còn xuất khẩu đi nhiều nước trên thế giới như Sri Lanka, Myanmar, Philippines, Indonesia...
Nội địa hóa sản phẩm để gia tăng giá trị của sản phẩm Việt
VEAM đang tập trung nguồn lực phát triển máy nông nghiệp thích ứng với nông nghiệp Việt Nam trong giai đoạn mới. Ngoài các sản phẩm máy nông nghiệp truyền thống, VEAM tiếp tục nghiên cứu, khảo nghiệm các loại máy nông nghiệp mới như máy cấy, máy kéo 04 bánh và máy gặt đập liên hợp, tiến tới hợp tác sản xuất máy nông nghiệp với các đối tác nước ngoài có bề dày kinh nghiệm và thương hiệu mạnh trong lĩnh vực sản xuất máy nông nghiệp như Dong Feng (Trung Quốc), Iseki (Nhật) và Tong Yang (Hàn Quốc) nhằm giúp các đơn vị thành viên tiếp cận, học hỏi phương thức quản lý sản xuất hiện đại và sản phẩm mới để nâng cao năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường tiêu thụ. Song song đó, VEAM tiến hành nghiên cứu đưa ra lộ trình nội địa hóa các sản phẩm để gia tăng giá trị của sản phẩm Việt Nam. Hiện nay, các sản phẩm máy nông nghiệp mới này đang được triển khai bước đầu ở Đồng bằng sông Hồng và triển khai thao diễn ở Đồng bằng sông Cửu Long.
Đối với các sản phẩm truyền thống như máy kéo 02 bánh và 04 bánh các loại, VEAM tiếp tục đầu tư nghiên cứu phát triển nhằm đưa ra các cải tiến về mẫu mã và chất lượng để đáp ứng được tốt hơn nhu cầu của thị trường nội địa và xuất khẩu. Thị trường Tây Nguyên là một thị trường lớn đối với máy kéo 2 bánh nhưng chưa được khai thác trong những năm qua, để đạt được mục tiêu phát triển, các đơn vị cần triển khai mạnh mẽ hơn công tác thị trường và bán hàng tại khu vực này.
Đối với động cơ, hiện nay Công ty Cơ khí Trần Hưng Đạo đã di chuyển ổn định sản xuất và khôi phục lại việc sản xuất kinh doanh sản phẩm động cơ. Công ty SVEAM đẩy mạnh công tác thiết kế và chế thử để sớm đưa các sản phẩm mới vào sản xuất hàng loạt, từ đó tăng tính cạnh tranh và lấy lại đà tăng trưởng.
Với chiến lược tăng cường đầu tư chiều sâu vào con người và công nghệ, hoàn thiện mô hình tổ chức sản xuất mới sau cổ phần hóa, VEAM đã chuẩn bị đầy đủ các điều kiện cho việc thúc đẩy kết nối mạnh mẽ các nguồn lực để đẩy tới một bước năng lực sản xuất cho chặng đường phía trước, hướng tới trở thành nhà cung cấp hàng đầu ASEAN; từng bước mở rộng thị phần của mình sang Trung Đông, châu Phi, châu Mỹ.
