Ông Đinh Hữu Lộc: Phải khẳng định rằng, nguyên nhân quan trọng nhất là đã đầu tư đúng hướng, chọn được công nghệ hiện đại, phù hợp. Nhà máy đã sử dụng công nghệ Haldor Tapsoe của Đan Mạch để sản xuất amôniắc và công nghệ Samproghetti của Italy để sản xuất đạm urê. Đây là các công nghệ hàng đầu trên thế giới về sản xuất phân đạm với dây chuyền khép kín, đầu vào là khí nguyên liệu, đầu ra là đạm urê và khí lỏng amôniắc. Chu trình công nghệ khép kín cùng với việc tự tạo năng lượng điện và hơi nước giúp Nhà máy hoàn toàn chủ động trong sản xuất, kể cả khi lưới điện quốc gia có sự cố.
Nguyên nhân thứ hai là trình độ quản lý điều hành sản xuất của CBCN Nhà máy ngày càng được hoàn thiện. Theo các chuyên gia tư vấn, để Nhà máy hoạt động được ổn định, an toàn thì cần phải thuê từ 70-100 chuyên gia nước ngoài làm việc trong 3 năm. Nhưng với sự nỗ lực vươn lên của tập thể kỹ sư và CBCNV Nhà máy nên Công ty chỉ phải thuê 50 chuyên gia trong một năm. Đến nay, cán bộ công nhân Nhà máy đã hoàn toàn làm chủ công nghệ, vận hành an toàn hệ thống thiết bị công nghệ đạt công suất từ 90-100%.
Từ chỗ chọn đúng công nghệ, đội ngũ cán bộ công nhân nhanh chóng làm chủ được thiết bị đã làm cho Đạm Phú Mỹ đạt chất lượng quốc tế. Các thông số cơ bản như hàm lượng đạm, tỷ lệ tạp chất, độ ẩm đều tốt hơn so với tiêu chuẩn Việt Nam và tốt hơn các loại đạm nhập khẩu đang lưu hành trên thị trường.
Những yếu tố trên, cộng với việc giá bản sản phẩm hợp lý trên thị trường đã làm cho thương hiệu Đạm Phú Mỹ giành được niềm tin của khách hàng, đặc biệt là của bà con nông dân.
PV: Gần đây, các thành viên của Hiệp hội Phân bón Việt Nam đều phản ứng mạnh mẽ về việc Đạm Phú Mỹ bán giá thấp hơn giá thị trường, ông có ý kiến gì về vấn đề này?
ông Đinh Hữu Lộc: Trước đây, thị trường phân urê phụ thuộc gần như hoàn toàn vào việc nhập khẩu, vì sản xuất trong nước chỉ đáp ứng được 3-5% nhu cầu. Khi Nhà máy Đạm Phú Mỹ đi vào hoạt động đã đáp ứng được 35-40% nhu cầu trong nước (riêng các tỉnh thuộc Đồng bằng sông Cửu Long, Đạm Phú Mỹ chiếm tới 45-50% thị phần) với chất lượng tốt, giá rẻ hơn nhập khẩu và sát với giá thị trường thì phản ứng của các nhà nhập khẩu phân bón, theo tôi là điều bình thường. ở đây, tôi xin khẳng định, chúng tôi không bán urê với giá rẻ mà bán với giá hợp lý, sát với thị trường. Là một doanh nghiệp, nếu bán rẻ thì bao giờ chúng tôi thu hồi được vốn đầu tư?
PV: Nhiều doanh nghiệp nhập khẩu cho rằng, với giá bán Đạm Phú Mỹ thấp hơn giá nhập khẩu như hiện nay nên họ không dám mạo hiểm nhập khẩu hàng. Như vậy có thể dẫn đến nguy cơ thiếu đạm cho sản xuất nông nghiệp. ông có giải pháp tháo gỡ nào không?
ông Đinh Hữu Lộc: Theo kế hoạch của Tổng công ty Dầu khí Việt Nam từ tháng 7/2006, Công ty chúng tôi sẽ chuyển sang hoạt động theo mô hình Công ty TNHH nhà nước một thành viên. Với mô hình này chúng tôi sẽ được chủ động hơn trong đầu tư cũng như trong sản xuất – kinh doanh. Để không xảy ra những cơn sốt phân bón khi vào vụ, chúng tôi đã đề nghị Tổng công ty cho phép nhập khẩu trực tiếp hoặc liên kết với các công ty khác cùng nhập khẩu để có đủ nguồn hàng. Là nhà sản xuất lớn, hàng năm chúng tôi có khả năng nhập khẩu từ 200.000 đến 300.000 tấn phân bón.
PV: Để bảo vệ và phát triển thương hiệu Đạm Phú Mỹ một cách bền vững, Công ty có những giải pháp gì?
ông Đinh Hữu Lộc: Trước mắt, trong kinh doanh chúng tôi sẽ áp dụng phương thức kinh doanh linh hoạt sao cho khách hàng và nhà cung cấp cùng có lợi. Cụ thể, chúng tôi sẽ nghiên cứu áp dụng chính sách bán hàng mềm dẻo hơn, thực hiện chiết khấu cho khách mua số lượng nhiều, doanh số cao. Phương thức thanh toán cùng linh hoạt hơn. Trước đây, khách hàng phải trả tiền trước cho một hợp đồng lớn, nay có thể chia thành các phụ lục hợp đồng để giám áp lực về vốn cho khách hàng. Trước đây giá được tính cố định cho một hợp đồng, khi thay đổi giá, phần hàng chưa nhận khách hàng không được điều chỉnh giá. Tới đây, khi điều chỉnh giá, khách hàng sẽ được thanh toán theo giá mới cho số hàng chưa nhận. Công ty cũng xây dựng kho dự trữ tại các khu vực để tạo thuận lợi cho khách hàng ở xa. Trước mắt, sẽ xây dựng kho chứa 50.000 tấn tại Cần Thơ, đáp ứng kịp thời nhu cầu phân bón cho bà con nông dân ở Đồng bằng sông Cửu Long khi mùa vụ tới.
Trong sản xuất, chúng tôi đã phối hợp với Tổng công ty Hóa chất Việt Nam hoàn thành công nghệ bọc hạt chống kết khối, làm tăng độ bền hạt, đạm để lâu cũng không bị kết khối, khi bón ruộng, sẽ tan không nhanh, làm tăng hiệu quả hấp thụ của cây lúa. Đồng thời về mặt môi trường, công nghệ bọc hạt sẽ làm giảm đáng kể lượng bụi, cải thiện tốt môi trường làm việc cho người lao động.
Công ty cũng tích cực tham gia công tác từ thiện để quảng bá thương hiệu của mình. Chính sách xây dựng thương hiệu của chúng tôi hướng về nông dân, để người sử dụng cuối cùng được hưởng lợi. Trong chính sách khuyến mại chúng tôi thưởng cho khách hàng những vật dụng mà người nông dân rất cần như các đồ dùng trong nhà bếp, xà phòng tẩy rửa và cả giải thưởng bằng vàng.
Từ nay đến hết năm 2006. Công ty sẽ hoàn thiện và đưa vào áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001-2000, ISO 14.000 về môi trường, đồng thời nghiên cứu đa dạng hóa sản phẩm, như thu hồi khí CO2, chiết nạp khí NH3.
Xin cám ơn ông
