PVTEX: Chúng tôi hướng đến thị trường nội địa

Sau đây là những trao đổi của ông Phan Anh Tuấn – Tổng giám đốc Công ty CP Hóa Dầu Xơ sợi Đình Vũ xung quanh vấn đề này.

PV: Thưa ông, thời gian qua, Bộ Công Thương đã đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của nhau, xin ông cho biết vai trò của VINATEX trong việc tiêu thụ sản phẩm của PVTEX như thế nào?

TGĐ Phan Anh Tuấn:

Thực ra, trong hợp đồng liên doanh thì VINATEX có cổ phần tương đối lớn, gần 20%. Trong suốt quá trình xây dựng nhà máy cho đến bây giờ đưa vào vận hành thì Tập đoàn Vinatex rất ủng hộ việc tiêu thụ sản phẩm cho PVTEX và đồng thời có những hỗ trợ kĩ thuật rất lớn cho khâu sau. Tức là, PVTEX sản xuất xơ là khâu đầu cho ngành dệt sợi, muốn làm được thì phải hiểu được công nghệ của khâu sau là khâu sợi, thì PVTEX đã ủng hộ rất nhiều như cung cấp các chuyên gia để hỗ trợ cho PVTEX hiểu được khách hàng của mình.

Hỗ trợ thứ 2 đó là VINATEX với tư cách là tập đoàn nắm giữ cổ phần của một số các doanh nghiệp kéo sợi, do đó cũng ủng hộ PVTEX bán hàng cho các doanh nghiệp của VINATEX . Tuy nhiên, việc ủng hộ đó chỉ giới hạn ở chỗ PVTEX phải đảm bảo chất lượng và giá cả cạnh tranh, chứ không nói rằng PVTEX chất lượng không tốt hoặc giá thành cao mà vẫn bán được vào các doanh nghiệp PVTEX.

PV: Để định danh trên thị trường doanh nghiệp nào cũng gặp phải những khó khăn nhất định, vậy Công ty đã đối mặt với những khó khăn như thế nào khi đưa sản phẩm ra thị trường, thưa ông?

TGĐ Phạm Anh Tuấn: Tôi cho rằng, năm 2014, việc tiêu thụ sản phẩm xơ sợi sẽ gặp nhiều khó khăn khi mà một lượng lớn hàng dệt may của ta còn bị phụ thuộc vào khủng hoảng của Ukraina, nó làm mất đi đầu ra rất quan trọng của ngành dệt may VN. Từ trước đến nay, Đông Âu là thị trường quan trọng của ngành dệt may VN. Do vậy, việc khủng hoảng chính trị ở đó làm chúng ta mất đi một phần thị trường. Rồi thị trường Trung Quốc cũng có chính sách đặc biệt để khuyến khích các nhà sản xuất vải là mua nhiều xơ cotton, tiếp đến một số thị trường sợi lớn của Việt Nam như Thổ Nhĩ Kì thì sợi của mình bị bán phá giá nên mất đi thị trường xuất khẩu của khách hàng của mình.

Và cho dù Nhà máy của chúng tôi có công suất lớn đáp ứng nhu cầu xơ sợi trong nước nhưng vì mới đi vào vận hành nên chúng tôi chưa thể cho chạy hết công suất dẫn đến sản phẩm của chúng tôi có giá thành cao hơn, đây cũng là nguyên nhân khiến các DN trong nước còn chần chừ. Vì vậy, hầu hết các nhà máy sản xuất xơ sợi sau khi đạt được chất lượng hoàn hảo với thị trường cộng với chất lượng A cao (chất lượng A cao >95% ) thì lúc đó người ta mới tăng công suất.

PV: Vậy trong thời gian tới PVTEX có những giải pháp gì để đáp ứng thị trường trong nước và xuất khẩu?

TGĐ Phan Anh Tuấn: PVTEX được đầu tư một công nghệ cũng như dàn máy móc tốt nhất hiện nay. Với thiết bị được đầu tư chuyên nghiệp như thế thì PVTEX có đủ điều kiện để trở thành một trong những người đứng đầu về chất lượng ở Việt Nam. Để khẳng định chất lượng sản phẩm, trước hết, PVTEX coi việc giữ vững và nâng cao chất lượng là hàng đầu. Đến nay sau hơn 4 tháng chính thức hoạt động thì chất lượng sản phẩm đã đạt tiêu chuẩn mà thị trường chấp nhận.

Sản phẩm của chúng tôi tham gia ở thị trường rất đặc biệt. Người sản xuất và người mua hàng có quan hệ chặt chẽ với nhau, do vậy PVTEX hướng đến tạo dựng mối quan hệ với các doanh nghiệp tiêu thụ xơ của mình để đảm bảo rằng tất cả những yêu cầu của khách hàng đều phải được lắng nghe, điều chỉnh để đảm bảo chất lượng. Qua đó tạo được mối quan hệ chặt chẽ giữa PVTEX với toàn bộ khách hàng. Cho đến nay, tất cả các khách hàng miền Bắc đã đồng ý mua xơ của PVTEX.

PV: PVTEX hướng đến phân khúc nào của thị trường khi mà nhà máy chạy 100% công suất, thưa ông?

TGĐ Phan Anh Tuấn: Năm 2013, có 160 nghìn tấn xơ được nhập khẩu vào VN. Trong khi đó, công suất tối đa của nhà máy là 120 nghìn tấn. Cho nên chúng tôi xác định thị trường nội địa là mục tiêu số 1. Tuy nhiên, trong giai đoạn đầu để các khách hàng chấp nhận sản phẩm của mình sẽ mất khá nhiều thời gian (khoảng 6 tháng). Chính vì vậy, thời gian vừa rồi việc tiêu thụ sản phẩm của chúng tôi chủ yếu là xuất khẩu sang châu Âu, đặc biệt là Thổ Nhĩ Kì chứ trong nước hầu hết các DN mới đang dùng thử nghiêm sản phẩm của chúng tôi. Tôi kỳ vọng tỉ trọng tiêu thụ nội địa và xuất khẩu sẽ nhanh chóng thay đổi vào cuối năm nay, chúng tôi đặt ra xuất khẩu khoảng 20% và còn lại tiêu thụ trong nước. Chúng tôi hướng đến thị trường nội địa và nỗ lực chiếm lĩnh thị trường và sau đó sẽ tăng cường đào tạo và chuyển giao công nghệ để sớm nhất chuyển từ phân khúc trung bình – khá đến phân khúc cao, chất lượng tốt, giá cao trên thị trường. Đó là mục tiêu của PVTEX.

PV: Trân trọng cảm ơn ông!