[eMagazine] Thông tin thị trường - La bàn chỉ đường cho doanh nghiệp vào thị trường Anh

Quyết định rời khỏi Liên minh Châu Âu (EU) của Vương quốc Anh, hay còn gọi là Brexit, đã đánh dấu một bước ngoặt lịch sử không chỉ đối với nước Anh mà còn đối với toàn bộ khối thị trường chung lớn nhất thế giới. Sự kiện này đã gây ra những tác động sâu rộng đến nhiều lĩnh vực, trong đó có quan hệ thương mại giữa Anh và các nước thành viên EU.

Trước Brexit, Anh là một thành viên tích cực của thị trường chung châu Âu, hưởng lợi từ sự tự do hóa thương mại và dòng chảy hàng hóa, dịch vụ, vốn và lao động xuyên biên giới. Tuy nhiên, sau khi rời khỏi EU, Anh đã phải đối mặt với một loạt rào cản mới về hải quan, quy định và thủ tục hành chính, khiến cho việc giao thương giữa hai bên trở nên phức tạp và tốn kém hơn nhiều.

Chia sẻ tại toạ đàm “Xuất khẩu sang thị trường Vương quốc Anh - Chiến lược và cách tìm kiếm thông tin” do Tạp chí Công Thương tổ chức, ông Nguyễn Cảnh Cường - Nguyên Tham tán công sứ Thương vụ Việt Nam tại Vương quốc Anh cho biết, xuất nhập khẩu giữa hai bên đã giảm sút đáng kể, trong nhiều ngành hàng con số lên tới 30%. 

Điều này đã tạo ra những khoảng trống đáng kể trong chuỗi cung ứng của Anh, đồng thời cũng là một cơ hội lớn cho các doanh nghiệp từ các quốc gia khác, trong đó có Việt Nam để tham gia vào thị trường này.

Trong khi các doanh nghiệp EU đang phải đối mặt với những rào cản mới về hải quan và thủ tục hành chính, các doanh nghiệp Anh lại đang tìm kiếm những đối tác cung cấp mới, ổn định và đáng tin cậy. Việt Nam, với nền kinh tế đang phát triển mạnh mẽ và chất lượng sản phẩm ngày càng được nâng cao, đã trở thành một lựa chọn hấp dẫn cho các doanh nghiệp Anh.

Hình ảnh của Việt Nam trong mắt các doanh nghiệp và người tiêu dùng Anh đã có những thay đổi tích cực trong những năm gần đây. Việt Nam được đánh giá là một quốc gia đang nổi lên với nền kinh tế năng động, thị trường tiêu dùng lớn và nguồn nhân lực dồi dào. Đặc biệt, sau khi Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam - Vương quốc Anh và Bắc Ailen (UKVFTA) có hiệu lực, quan hệ thương mại giữa hai nước đã được thúc đẩy mạnh mẽ hơn.

Các doanh nghiệp Anh đánh giá cao chất lượng sản phẩm của Việt Nam và tiềm năng phát triển của thị trường này. Họ cũng đánh giá cao sự ổn định chính trị và môi trường kinh doanh thuận lợi tại Việt Nam. Điều này tạo ra một lợi thế cạnh tranh lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam khi thâm nhập thị trường Anh.

UKVFTA với những ưu đãi về thuế quan đã tạo ra một làn sóng cơ hội mới cho các doanh nghiệp Việt Nam. Để tận dụng tối đa cơ hội này, các doanh nghiệp Việt Nam cần chủ động tìm kiếm và phân tích thông tin thị trường. Việc này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu của người tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh và các quy định của thị trường.

Trong thời đại số, doanh nghiệp Việt Nam ngày càng chứng tỏ sự năng động và sáng tạo. Nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp trẻ, đã ứng dụng thành công công nghệ số vào hoạt động kinh doanh, giúp cho việc tìm kiếm thông tin trở nên nhanh chóng và hiệu quả hơn. Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng tận dụng tốt những công cụ này.

Nguyên tham tán công sứ tại Vương quốc Anh Nguyễn Cảnh Cường chia sẻ, vẫn còn một bộ phận không nhỏ doanh nghiệp có xu hướng phụ thuộc vào các cơ quan hỗ trợ như Thương vụ để tìm kiếm thông tin, kể cả những thông tin cơ bản có thể tự tìm kiếm được. 

Điều này không chỉ làm mất thời gian mà còn hạn chế khả năng tự chủ và thích ứng của doanh nghiệp.

Ngoài ra, có một số doanh nghiệp Việt Nam có sản phẩm tốt nhưng không quen phương pháp tiếp cận thị trường và phương pháp tìm kiếm thông tin trên thị trường. Khi đó họ buộc phải nhờ đến sự hỗ trợ của các công ty trung gian và môi giới. Mặc dù các công ty này có thể giúp doanh nghiệp tiếp cận được với khách hàng mục tiêu nhưng thường thiếu hiểu biết sâu sắc về sản phẩm.

Khi đối tác nước ngoài đặt câu hỏi về sản phẩm, các công ty trung gian thường không thể cung cấp những thông tin chính xác và đầy đủ. Điều này dẫn đến việc doanh nghiệp mất đi cơ hội hợp tác. Thậm chí, việc cung cấp thông tin sai lệch còn có thể gây ảnh hưởng đến uy tín của sản phẩm và thương hiệu của doanh nghiệp.

Một trong những sai lầm phổ biến của doanh nghiệp Việt Nam khi thâm nhập thị trường Anh là không tìm hiểu kỹ về các tiêu chuẩn và quy định của thị trường này. Việc không tuân thủ các tiêu chuẩn sẽ dẫn đến rủi ro bị từ chối hàng hóa và mất uy tín.

UKVFTA đã mở ra những cánh cửa mới cho doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là trong việc thâm nhập thị trường Anh. Vì vậy, nhu cầu về thông tin thị trường cũng trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết.

Các doanh nghiệp Việt Nam đã tích cực tìm kiếm thông tin từ nhiều nguồn khác nhau, từ các cơ quan nhà nước như Cục Xúc tiến Thương mại, Thương vụ Việt Nam tại Anh; cơ quan báo chí đến các tổ chức xã hội như Hiệp hội doanh nghiệp và doanh nhân Việt Nam tại Anh.

Tuy nhiên, việc tìm kiếm và phân tích thông tin một cách hệ thống và hiệu quả vẫn còn là một thách thức đối với nhiều doanh nghiệp.

Một trong những hạn chế lớn là việc thiếu kiến thức về các nguồn thông tin nước ngoài. Mặc dù có nhiều cơ sở dữ liệu trực tuyến cung cấp thông tin chi tiết về thị trường Anh, như trang web của Bộ Kinh doanh và Thương mại Anh hay cơ sở dữ liệu của Trung tâm hỗ trợ xuất khẩu từ các nước đang phát triển của Bộ Ngoại giao Hà Lan, nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng biết cách tận dụng hiệu quả những nguồn này.

Một nguồn thông tin quan trọng khác mà doanh nghiệp Việt Nam không nên bỏ qua là trang thông tin companieshouse.gov.uk. Đây là nơi lưu trữ thông tin về tất cả các doanh nghiệp đăng ký kinh doanh tại Anh. Thông qua trang web này, doanh nghiệp có thể tìm hiểu về đối tác tiềm năng, kiểm tra tình hình hoạt động của doanh nghiệp đó, và từ đó đưa ra những quyết định hợp tác đúng đắn.

Bên cạnh đó, thị trường Anh có những đặc thù riêng, với hệ thống quy định và tiêu chuẩn rất chặt chẽ, đặc biệt là trong lĩnh vực sản xuất. Viện tiêu chuẩn Anh (BSI) là một nguồn tham khảo đáng tin cậy để tìm hiểu về các tiêu chuẩn sản phẩm. Doanh nghiệp Việt Nam cần dành thời gian nghiên cứu kỹ lưỡng các tiêu chuẩn này để đảm bảo sản phẩm của mình đáp ứng được yêu cầu của thị trường.

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, việc thâm nhập thị trường Anh đã trở thành mục tiêu của nhiều doanh nghiệp Việt Nam. Tuy nhiên, để thành công tại một thị trường cạnh tranh cao như Anh, các doanh nghiệp cần trang bị cho mình những kiến thức và kỹ năng cần thiết, đặc biệt là khả năng tìm kiếm và phân tích thông tin thị trường.

Việc nghiên cứu thị trường không chỉ đơn thuần là thu thập dữ liệu mà còn là quá trình phân tích, đánh giá và hiểu sâu sắc về nhu cầu của khách hàng, hành vi mua sắm, xu hướng tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh và môi trường kinh doanh tại thị trường mục tiêu. Thông qua việc nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp có thể xác định được cơ hội kinh doanh, đánh giá mức độ cạnh tranh và từ đó đưa ra những quyết định kinh doanh đúng đắn.